| | | 老T没被我拒之门外同事们都很吃惊，大家知道通常我不喜欢与供应商打交道，即便是产品出了问题，也交由采购部门处理，这次算是破例了。
老T年过五十，个子不高，忠厚可靠，和蔼可亲如邻家兄长，某职能部门领导不辞辛苦亲自致电，高调推荐老汤，我哪敢怠慢。
酒楼经营中，出资人、经营者以及供应商之间的关系很是微妙，经营者与供应商勾结起来谋利的不乏其人，出资人要交足了学费才能掌握其中的奥秘，这也是我从不单独会见供应商的主要原因。
老T代理了一款国内啤酒，在我们店内销售并不好，老T在人前背后没少下功夫，比如指使业务代表经常与店内的酒吧员频繁私会，甚至使用小恩小惠买通楼层管理人员，希望以强买强卖的方式急推，老T的伎俩我都看在眼里，结果这款啤酒销售依旧如常。
老T准是在万分无奈下才来找我，怕碰钉子，搬出政府某领导，指望他从中游说，让他的啤酒销售有保障。简短的寒喧过后，老T直接入题，慢条斯理的提出确保销售量的要求，当时我很迷惑，心想“厚道和缺心眼”是不是同义词，之后轻描淡写的说了一句：老T你真会开玩笑！
酒在年前销售还行，如今停滞不前，眼看就要顶期，1000多件酒销不出去，大哥的饭碗就没了，妹妹你帮帮大哥吧，老T激动的难以自制。
老T当年在官场也相当威风，退下来后为民企老板发挥余热，原以为凭自己的人脉一切可以顺心如意，哪成想自己会栽在酒上，为打开销路老T没少花心思，如果不是万般无奈，也不会厚着老脸去找领导求情。年后是餐饮业的淡季，我让他别着急。妹妹只要你下个令，保证解决问题，大哥不会忘了你，要不然，大哥下岗了，就到你家去吃饭，老TT越说越不靠谱。
我问老T做过市场分析吗？销量打不开的原因是什么？他告诉我，想不明白好端端的国内知名品牌，怎么会没有市场？现在酒店里酒水销售的潜规则能用的他也都用了，咋就都不见效呢？
我不忍老T再这么糊涂下去，告诉老T，所有酒店都不告诉你为什么酒的销量上不去，今儿我来揭开迷底，望你迷途知返。
每瓶青岛纯生500ml，酒店售价12元；你代理的这款酒每瓶640ml，在店内售价是18元；都是啤酒，不同的价位，相差不多的容量，如果你是消费者，你喝哪种？如果你是酒店经营者，你希望哪种销售的好？
就我们店来讲，我宁愿卖2瓶普通的青岛纯生，也不卖你们一瓶啤酒，影响我的流水呀老T，大家都是生意人，要兼顾各方利益才算赢啊。
老T死死的盯着我不作声，转身走了。望着老T远去的背影，心生愧疚。
大哥，不是妹妹不帮你，我心里说。 |
|
