| | | 我不懂周易，不会预测。
但我发现，我对事物有一种超乎寻常的预见性。
上初三的某一天下午放学后，我回到家告诉父亲一个消息：我发现同学栓有做生意的天才，将来如果经商必获成功！
父亲说：“何以见得？”
我向父亲讲起今天上午第三节化学课经历的一件事。化学老师年过半百，讲课旁征博引，风趣幽默，常常把枯燥的化学术语及特性，理论联系实际，使我们听得津津有味。今天这节课在讲到“氮”这个化学元素时，老师又联系实际，说到农民种地用“臭肥”（农民对氮肥的俗称，因其散发刺鼻的臭味而得名）还是用“尿素”哪种划算。化学老师指出，我们这里是丘陵地区，很多地块不通牛车，化肥大多要靠人挑肩扛才能送到地里。
化学老师说，比如一亩地上三百斤普通的“臭肥”，一个人需要扛三趟才能送到地里，而“尿素”只需一袋，一个人一趟就可送到地里。同样的肥效，差不多的价格，用“尿素”节省人的体力和时间。最后老师得出结论：用尿素划算。
讲到这里，同学栓倏地从座位上站起来。“老师，我认为用臭肥划算！”
“请讲！”化学老师略感意外。
“老师刚才说，同样的肥效，差不多的价格，用尿素节省人的体力和时间，我都赞同。但有一个重要的细节你没有考虑到，那就是臭肥用完后有三个编织袋，而尿素只有一个，用臭肥可以多两个编织袋！因此我认为用臭肥划算！（在我们那里，化肥用完之后，编织袋都用来装粮食）
同学们哄堂大笑，老师也忍俊不禁，笑了！
多年以后，毕业后的我们都各奔东西，彼此之间少有联系。春节回家去镇上，偶尔碰见一两个老同学，谈起往事，谈到栓，都对那次“编织袋事件”记忆犹新，每每提起还会会心一笑。“栓真是个活宝呀。”大多数老同学都这样说。而我不这样认为。我喜欢对事情做一番思考，因此当晚就向父亲讲了我的看法。
没想到父亲一听我讲的事情，竟非常赞同我的观点：“嗯，有道理！”
父亲接着向我讲起栓的父亲的一件趣闻。
栓的父亲在我们镇供销社工作，其貌不扬，个子也不高，人们往往以貌取人，瞧不起他。有次他跟车往湖北某酒厂送红薯干，酒厂领导对这个矮小陌生的业务员极其瞧不起，甚至不想多给他说一句话，栓的父亲表面装作不愠不恼。在最后结算货款时，他取出包内随身携带的两个微型算盘，左右开工，双手同时在两个算盘上拨弄，算盘子儿噼里啪啦地响！不大一会儿，帐目已算得清清楚楚，丝毫不差。举座皆惊，酒厂领导不由对他刮目相看，晚上立即设宴款待，席上连连道歉，称“有眼不识泰山”。
我说，栓的才能看来有遗传啊。
我和栓同村，从小学到初中一直同班，还坐过两年同桌，初中毕业后我们又一同上了县城的一所职业中专，我上了一年，栓上了不到半年就退学了。
栓的退学是因为父亲的猝然离世。他的父亲在陪一个重要的客户喝酒时，当场胃出血，送到医院医生检查后下达了病危通知书，于是栓的姑夫找到学校，栓就立即跟着去了医院。病床上的父亲已奄奄一息，见到栓，父亲很平静，示意他拿来纸笔，以极微弱的声音口述，让栓记在纸上，某年某月某日，某某欠自己多少钱;自己在某年某月某日欠别人多少钱，都一一道来，条理清楚。交代完毕，溘然长逝！一个临终的人尚有那么清晰的思维能力，确实令人震惊！
栓的父亲去世后，栓就退学了，到了供销社工作。不到三月，栓就脱颖而出，颇得领导赏识。在供销社的工作人员中，他年龄最小，业务能力却最强。后来供销社改制，栓就承包了一个服装超市。我就亲眼看见过栓眉飞色舞，妙语连珠向顾客推荐产品的情景。我常对父亲说，看来我确有眼光啊。
再后来，栓就回到我们村开了一个百货商店，生意相当火爆。马路对面他的邻居商店开的比他早，栓没回来时，生意还马马虎虎，栓一回来，顾客大部分都跑到栓那边去了。
春节将至，农民都要置办大量年货，每家少则几百多则上千。栓的商店柜台前排起了长队，对面的商店顾客寥寥，形成鲜明的对比！
每次回老家，女儿就拽着我去商店买东西吃。奇怪的是，女儿也选择栓的商店，问其原因，答曰：栓的东西好吃。买完东西，女儿在旁边吃，我靠着柜台和栓唠嗑。我问栓，为什么同样质量的产品，同样的价格，顾客喜欢买你的东西，有时甚至宁愿排队也要等？栓诡秘一笑，“我抓住了顾客的心理！”瞧瞧四下无人，栓说，“念在我俩多年同学的份上，你也不会做生意和我竞争，我告诉你一个秘诀，不过千万不能外传，这事你知我知天知地知。”
栓说做生意我的秘诀是“加法”！
加法？我大惑不解，
对！栓说，比如为顾客称鸡蛋，柴鸡鸡蛋小，一般10—12个一斤，养鸡场的鸡蛋大，一般7—8个一斤，为顾客称时，根据所要的斤数，事先少拿几个，不够时一个个往上加，而不能开始心中没底，一称发现多再一个个往下减。用加法顾客认为你大方，用减法顾客会认为你抠门小气。不只是鸡蛋，所有需要称量的物品都是这样！
我恍然大悟，原来如此。
栓又说，做生意就要琢磨顾客的心理，遇事多思考，要善于发现潜在的商机。其实任何事情都是这样，多动脑筋，一切问题都会迎刃而解！
听君一席话，胜读十年书。我感叹不已！
噢，对了，我这位同学姓高，高水平的高。 |
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