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还价   文 / 我写因我在
 

一夜之间,门口的大路两旁冒出了几十个临时搭建的卖各种商品的活动房。噢,前两天就听说了,要在我们这开冬季大型商品展销会,当时我还以为是谣传,没想到竟是真的。
早晨,忙急急的要上学校,浏览了一下,发现商品种类还蛮多的。中午在学校值班,走不开。晚上放学回来时,已经是浩月当空了。
老远就听见振耳发聩的音乐。妻子说:“我们去逛一逛展销会吧!”于是就和妻子家门也没进就逛街了。
整个人民路南北长三百多米,灯火辉煌,音乐彼起此伏。也许是新鲜吧,大路两旁大部分店铺里还有顾客在挑挑看看。我和妻子也挨个儿走走看看:商品确实是琳琅满目、种类繁多,老板们的服务态度热情,语气温和,使人如春风拂面。
“降价卖,削价卖,清仓处理大甩卖!男女皮鞋全部半价处理!”一个卖各种皮鞋的店铺门口的喇叭在一遍又一遍地吆喝着。
“报告大家一个好消息,本店新到了一批羊毛衫,品种齐全,款式新颖,厂价直销,欢迎选购!”一个专卖羊毛衫的店铺门口的喇叭也在千篇一律地重复着
妻子在一个卖内衣的店里停了下来。老板和老板娘一见我们,立即迎了上来。热情地向我们介绍各种内衣的优点、性能,并自吹自擂地夸自己的内衣如何如何的好。妻子打听一种保暖内衣的价格,老板很爽气地说:“这种保暖内衣是今年最流行的,一套一百八十元。这样,你如果买两套,我就算是跟你带的,三百元。你看怎么样?”
妻子告诉他们,我家就在这附近,你卖贵了,我们就到我们本街上的服装店里买了。经过几轮讨价还价,老板说:“看在我们邻居的面子上,我半价卖给你,两套一百八十元。不过,你千万不能告诉其他人,我明天还要做生意呢!”老板娘在旁边一个劲地说不能卖!
妻子说,两套一百二十元,卖就卖,不卖就拉倒!
老板带着哭腔说:“你杀了我,我也不能卖呀!本钱是妈妈。我决不能折这么多本钱卖!”他停了停又说:“如果你实在想买,我按进价卖给你,两套一百六十元,少一分都不卖!”
我暗暗吃了一惊:怪不得人家说“衣裳扑双”!原来卖衣服有这么大的还价空间!
最后以一百五十元成交!老板娘在一个劲的埋怨丈夫,老板无可奈何地说:“有什么办法呢,谁让我们是邻居?”最后是一再叮嘱我们不能在外面说,否则明天就没法做生意了!
回到家,刚打开电灯,邻居王嫂也正好逛完展销会回来,她一见我们放在桌上的衣服,立即拿出来看,并问我们买了多少钱。我告诉她两套一百元,她一听就急了:“不可能吧,我下午也买了两套,一百二十元呢!”说着就要去找人家退钱。我一看,连忙改口:“哄你的,我们也是一百二十元……”
 
 

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个人文集 | 作者声明 | 2007-12-30 15:09:11 投稿 | 字数1072 | 责任编辑:杨华亮
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