| | | 几年前，当我们三十几个自认为还算精明的人，在旅游中花了100——10000元不等的人民币，买回来的是价值三分之一的首饰时，在大骂商人的黑心时，也反思了自己的愚昧。同时也感叹商人的精明。
下面再来回放一下，这一干人是如何中招的。
骄阳8月，烈日炎炎。当一行人走的人困马乏时，有人将他们带往一店铺，进门一看，金碧辉煌外加清爽宜人。奇怪？怎么感觉自己渺小了呢？就象刚才面对的是儿童自行车，现在一下站到了装满货物的超高大货车前面，这个参照物让人感觉有压抑，真乃是店大压客。到此中招第一步。
随之大家被引领到一休息室，深棕色紫檀木沙发和茶几，墙上的名人字画幽幽淡雅，给人的感觉是古香古色，恍如走入了唐寅的书房。这一份雅让人安逸。到此中招第二步
一位16。或者17岁的小女子却生生羞答答的给大家到茶，一副小家碧玉的矜持，让人心生怜惜。喝着上等的好茶，听着古典乐曲《春江花月夜》，所有的人的神经均放松下来。到此中招第三步。
当那小妞听到大家来自其老板的老家，做出极其惊讶，并欣喜若狂状，没有人对其表示怀疑。因为她太年轻了，太可爱了。到此中招第四步。
老板出现，风度翩翩，穿着讲究。极其亲热的和大家握手，边递名片，边打听老家的情况，报出两位不大不小的官员名字，这时候，中国人在骨子里敬官惧官的劣性发作了。当老板求大家给那位区长大人带好时，明明知道是不可为，但是把自己和那领导相提并论的感觉特舒服。潜意识里对此老板多了一分敬畏。到此中招第五步。
老板时而轻声慢语，时而慷慨激昂，抖出他的个人隐私，游走在三个老婆之间，钱的分配，爱的分配，性的分配，几分苦恼，几分无奈，说的情真意切，听的津津乐道。在哈哈哈大笑中，拉进了老乡的距离，因为在生活中，只有最亲近的人，才把自己的隐私告诉他人。到此中招第六步。
当他把隐私说到高潮处，嘎然而止，一副大梦惊醒样说到：老乡来了，我要送你们礼物，我店里所有的东西，只要你们看好了，全部一则给你们，请注意：是“送”和“给‘而非卖。这时小妞又做出万分惊讶和为难状，并与老板说什么……老板娘？老板一挥手，一副壮士断腕的果断和决绝。留给大家一份感动和亲近。到此中招第七步。
来到店里，他指挥保安，把门关上！暂时不要其他人进店，现在只接待这些家乡的人，无形中让这些老乡凭添一份优越感。到此中招第八步。
当一行里人有了第一个买到心仪的东西，一副满足的样子时候，榜样的力量是无穷的。其他人就会纷纷效仿。到此中招第九步。
门外传来敲门声，时间紧迫，再不买就来不及了，到此中招第十步。
……
回过头看这一闹剧，商家把销售心理学研究的相当到位，以声色迷人；以官职压人；以情感拢人；以利诱人……
金融大鳄索罗斯说：人们习惯将事件看成是一连串的事实；一个系列伴随一个系列，永无止境，没完没了。当有头脑回思考的参与者进入局势之中，事物的环节并不会将事实直接联系上事实，而是将事实与参与着的思考引向下一下令的事实。正是这样的道理。
但是，这样的走麦城，经历一次，将终身免疫。
经济学家指出：第三次世界大战将不是军事战争，而是商业大战。
我感觉无论是旁门左道还是正规战争，追求利润最大化都是唯一目标。了解这些，思考这些，感悟“战争不是短促的一击”对于我们做好所有的事情，非常有益。 |
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